毕业实习总结

毕业实习总结(15篇)

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才干的一种好办法，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？以下是小编帮大家整理的毕业实习总结，希望对大家有所帮助。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。

短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的实习心得，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次 ……此处隐藏17489个字……产业的影响，企业物流向第三方物流转变。

我们国盛是为生产制造公司提设备的供应商，国盛设备有限公司主要经营各种类型的生产设备和运输设备。我们公司的主要任务是和制造商那边派来的采购人员进行洽谈，签订购销合同，向制造商回收旧设备，此外还与第三方物流公司，会计师事务所，银行，工商部门，税务部门，信息中心有一定的业务往来，例如按期向税务部门缴税，向信息中心公布每年度的市场供应量等业务。

具体业务流程如下：

1、在客户向生产商发出订单之前，本公司就与客户建立信息共享的关系。当客户向生产商提供订单的同时，本公司市场部也获得订单的内容。

2、市场部与合作的生产商协调好供应的有关事项后，最终确定供应计划进度表。向生产部提供生产商的需求计划，并根据市场需求变化，做好相应的调整工作。

3、生产部制定供给计划，并进行产品的生产。

4、设备生产出来后储存进仓储部，等待销售。

5、销售部向生产商销售生产设备，生产商再将设备出售给客户。

供应商与客户：

工作内容

所需信息

执行岗位

结果

获得客户需

求信息

1、客户对产品的需求

2、产品对原材料的要求

市场部门

获得客户对产品的订单

制定供给计划

1、对生产商的需求预测

2、客户的产品需求

决策部门

确定供给的目标

确定合作的生产商

客户信息反馈

1、客户的反馈信息

2、对信息的筛选与分析

销售部门

绩效评估和制定修改方案

供应商与生产制造公司:

工作内容

所需信息

执行部门

结果

形成合作关系

1、与客户的合作关系

2、自身的供应计划

市场部门与生产商建立伙伴关系共同完善供给计划

1、自身的供应计划

2、生产商的订单情况

决策部门

出炉真正的供给计划，形成互利局面

执行供给计划

1、供给计划

2、市场实际情况

3、客户的需求变化

仓储部门

决策部门

保证计划的顺利实施和双方的需求满足

制定总结和修正方案

1、财务报告

2、双方的意见和建议

决策部门

财务部门

总结经验，更好的合作

为了加强青年学生的思想政治工作，引导和服务学生的健康成长，培养和提高学生的实践能力，在团委的指导下，我部针灸推拿科积极响应号召，满怀激情地开展了20xx暑假社会实践活动。今年的实践活动有两个主题:

一种是继承过去“科技、文化与健康”在农村开展服务活动，充分发挥他们的专长，并“健康下乡”作为主要工作内容。

今年，我们系确定了四个学校级别。三个农村”重点社会实践单位。他们要去宁波镇海。三个农村”队伍，去上虞“三个农村”团队，去海宁“三个农村”团队，前往宁波奉化“三个农村”团队。我系学生充分利用自己的专业特长，发挥不怕苦、敬业的精神，围绕医疗卫生服务开展了一系列活动(包括健康调查、常见病治疗、健康知识宣传、医疗卫生知识普及、常规体检)、文化宣传、环保宣传、科技兴农、企业兴农、教育扫盲、七月热文化体育晚会等。活动前，我们集中力量加强训练，组织动员会议，帮助学生做好心理、专业、身体等方面的准备。活动期间，我们将提供满足需求的服务，帮助群众解决实际困难，为群众带来利益。返校后也加强联系，活动结束后跟踪了解情况，总结反思，交流经验收获，拓展教育成果。这次“三个农村”活动扩大了我校的社会影响力，提高了大学生的社会适应能力和自我锻炼能力，使理论与实践能力相结合，充分展现当代大学生的风采，达到“成长人才，做出贡献，接受教育”的目的。

二是广泛开展“感知就业”社会实践活动将大学生社会实践活动与就业紧密结合，开辟了社会实践的新领域。“感知就业”活动集中在三个方面:雇主信息调查、校友访谈和就业实践。

今年我科有4支队伍在我院举报用人单位的调查活动。暑假开始不久，各队前往宁波、舟山、桐乡、奉化等地开展活动。其中，宁波队走访了11家医院，舟山队和奉化队走访了6家医疗单位，桐乡队也走访了4家。他们获得了每个单位的信息，并将其整理成有价值的材料，为我们的毕业生今后几年的择业和找工作提供了指导方向。从各组的实习结果可以看出目前的就业情况:大部分医院偏向西医毕业生，很多要求本科以上学历，但乡镇卫生院还是很需要本科毕业生的。现在对医学生的外语要求比以前高了，我们的毕业生要求达到四六级，对计算机操作也有一定的要求。从调查结果可以看出，临床和护理专业比较热门，而我的针灸推拿需求极其有限。这个成绩的呈现给我们敲响了警钟，要早做准备，努力全面学习，加强实践，做好吃苦和基层的准备。

同时，我系14支队伍在杭州、舟山、丽水、湖州、绍兴等地开展校友搜索活动，走访近60家单位，搜索校友105名。在这个过程中，我们不仅在遇到校友时兴奋不已，也深深被他们的经历所感动。有时候，我们会因为他们从事针灸和按摩而迷失，但我们经常被大多数人的奉献和爱所感动。各行各业的校友都有多方面的发展，有自己创业的，有搬到商场的，也有当领导干部的。但是他们对我们的弟弟妹妹都很好，字里行间都热切的期待着我们。他们给了我们很多有价值的建议，比如加强临床实践能力，参与社会实践，全面发展中西医，培养良好的医德等。很多校友都表达了对学院和老师的关心，询问了学院的现状。结合自己的经历，他们对学校的工作提出了很多好的想法，也表达了自己有机会重返新校舍的愿望。

就业实习是学生结合自己的专业，联系用人单位自己，了解相关行业的工作流程和员工的素质要求，为以后就业打好基础，进行的为期两周的实践锻炼。我们系有同学选择联系医院见习。经过三年的理论学习，学生们都积累了一定的专业知识，这使得这家医院的见习特别有意义和有利可图。在很多同学的经历中，大家都肯定了这次医院之行。见习进一步巩固和拓展了专业知识，增加了对非专业知识的理解，同时也深刻认识到自身才能的浅薄，激发了学习的热情。老师的言行也给学生留下了深刻的印象。

在这次实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，勇于拼搏，争取更大的进步！当然在xx工作的日子里，我发现自己有很多不足之处，感到自己以前学习得不够认真、还是比较幼稚等一些问题，结束后一定要认真总结为以后的学习和工作做一个系统而缜密的计划和安排。

总之这半年的实习生活使我收获了太多太多。使我从稚嫩走向成熟；从犹豫走向果断；从瞻前顾后走向干脆干练；使得自己在不断的提高与完善。这些都为我今后的奋斗打下了坚实的基础。